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回顾2005空调市场的“经典事件”

来源:花彤资讯网
  

  又是一年盘点时。今年的空调市场多了几抹新鲜跳跃的绿色,也多了一些沉重,因此堪称“经典回顾”。然后,这次回顾与反倾销无关,与收购整合无关,只谈与老百姓息息相关的终端市场。引用新科空调总经理刘庆的一句话:“05年是空调企业全面调整的一年,从市场上看,价格战已经淡化,中高端产品开始热销,变频节能依然是主旋律,空调下乡是必然趋势。”

价格战淡化 中高端产品成主流

  价格战是历年来空调业不可避免的焦点话题,但今年空调企业对于价格却是出奇的冷静与理性,从年初国内几大家电卖场之间关于价格的“涨跌争论”,到五一前后各空调厂家关于涨价的羞羞答答,到进入旺季所有空调企业都开始高调宣布上调价格幅度。据调查,05年空调平均单价较去年上涨了12%,新科空调市场总监徐良告诉记者“去年666元、888元的一匹特价机随处可见,而今年连1000元的同等型号产品都已经非常少见,而1400元至1800元的一匹空调,2500元以上的1.5匹这些中高档产品比例明显增加。”  在分析今年空调价格普遍上升的原因时,原材料上涨成为主因。另外,中高端品在空调销售比例中的上升也是原因之一。05年是品牌集中度最高的一年,最终那些坚持技术制胜的品牌,比如一直坚持推广变频的新科、海信与海尔,其高端精品逐渐成为消费主流。像新科直流变频王、海尔的流双新风,以其节能、健康、时尚等卖点成为消费者的关注热点。据悉,日本从1996年后,几乎每年都会推出不同的健康技术,目前负离子、氧吧、换新风等健康空调在日本大行其道。可见,随着中国消费者的日趋理性,中国也正迈进空调的换代时期。据调查,新科空调在2005年获得了扎实的发展,其中高端产品销售占比已经达到43%,利润同比增长16.4%,高于国内平均水平。  根据国美、苏宁、大中、永乐提供的数据,05年高端精品空调的销售占比突破了40%,而在去年这一数据只有20%。新科空调徐良指出,与往年的一些厂家大打概念战、低价轰炸战相比,今年许多空调厂家将主要精力和资源的投入到各大终端售场。新科专门针对中高端展开推广,并配备了丰厚的促销资源。因为随着高端产品生产规模的扩大,生产成本相应降低,我们就能拿出资源对此进行大规模促销,这是促进高价空调增量的主因。

变频节能依然是主旋律

  随着空调能效新标准的出台,促使空调行业开始空前关注核心竞争力的提升,集中表现在变频节能方面的深度挖掘与提升。原先,新科、海信七年如一日坚持的变频路线,还要应对科龙双高效的竞争,而科龙的沦陷再度给新科海信一次抢夺市场份额的最佳机会。  新科、海信一直坚持的变频技术方向,得到了海尔美的格力们的积极响应,伴随着能源紧张引发的一系列问题,更是让变频成为整个行业产品的发展趋势与潮流。据介绍,由于今年能效比低于2.6的空调不能上市销售,迫使空调生产厂家纷纷调整了产品方向。  值得一提的是,近年来,新科一直坚持变频空调主导方向,推出了“变频王”为代表的高能效直流变频空调,引航国内直流变频空调的发展方向。同时,还在今年还推出了“高能效、智能化”晶彩、数码眼等系列新品,除了保证产品的节能,还在个性化方面下苦功夫。如新科晶彩空调,就以中央显示屏颜色的变化体现空调的各种运行状态,便于人们对空调的操作。而数码眼系列,则强调高能效,产品能效达国家二级节能标准,还增强了产品外观的典雅大方。新科空调在今年实施的“变频王火热出击”、“乡镇工程”、“柜机客厅工程”、“高能效普及运动”等活动,从真正意义上推动变频为代表的高能效空调推广和销售。  而从8月起,新科空调更是斥资500万元在中央电视台6大主流频道投放新科变频形象的电视广告,同时通过对产品品质、功能、工艺设计水平等方面的提升,并借助美国硅谷、香港、集团总部的三地互动式研发模式,全面打造以变频空调为核心要素的品牌形象,从而继续深化新科品牌形象,在激烈的市场竞争中实施差异化品牌突围。


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