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照明企业像顺丰王卫搞嘿客的020模式如何?

来源:花彤资讯网
  

  发觉这些日子咱们灯饰圈子都在聊O2O这个话题。不禁让我想起顺丰快递老板王卫的嘿客。挺有意思的,2014年,王总就像黑客一样,袭击了电商界,互联网界一片哗然。

  那阵子,仿佛一夜之间的事儿,各个社区的嘿客点就像雨后春笋般突然冒出,其实,当时长青我还是蛮欣赏的,这个格局做个好哦,你看,鼓励顺丰公司的员工回乡创业,开办嘿客,从本身公司业务方面,解决了最后一公里的物流问题,第二方面,布局电商,加上自己的物流网络,用互联网的话讲,这流量是满满的了,就差产品了。

  谁知道,嘿客店整的产品都是些图片,他们的流程就是说,你看看图片,再看看前台的电脑里面的产品,下单后,过两天你就到我这店里来拿就是了。长青我当时去过嘿客店,讲真,我看这些图片还真刺激不了我下单。

  如今,很多灯饰商碰到这样的问题,现在聊天张口闭口都在说互联网+,或者是O2O,聊天不带这两个词好像跟不上节奏一样了。就连外面卖红薯的人家都玩互联网+了,咱们还不得抓紧?

  所以,以前也有灯商朋友跟我也聊起过这个问题,他就是想通过互联网+出很多个加盟店,比如我是灯厂,我找很多经销商加入我这个微信服务号平台,然后有一套商城系统,这个商城系统又有进货和开分店功能,方便经销商也能独立店经营和手机操作后台,又不用管出货和发货,厂家统一处理。

  经销商那里只要放些产品的图册,有客户来或者介绍给客户手机上查看产品,然后下定就可以了。对于厂家也不用出样品,经销商也不用囤货,多好。

  当时,我就讲,你这不跟嘿客一样玩法嘛。

  现在灯饰圈有很多都在玩商城模式,就是整合一些厂家入驻平台,然后吸引消费者在这平台成交。然后平台各地也搞了线下体验馆,也真正运作成线上线下的联动,很多厂家也把以前灯厂+门店+加盟商模式变成了互联网+工厂的模式。

  长青我本人不大喜欢这种模式,这种模式平台需要盈利和持续,商家还是要去竞争的,在平台上就是要流量,就像马云的天猫。

  如果厂家建立自己的线上线下,目前为止,最实际的还是与各地的经销商一起建立自己的互联网阵地,厂家牵头做好运营、服务和主力推广,各地经销商也还可以发展一些合作伙伴,比如电工、装修公司等,一起做好区域分享互动和售后。

  我觉得不管什么平台,只是一种渠道,也不能将自己全部寄托出去,就好比品一照明寄托给马云。

  以后的模式就是工厂直接到消费者,在这点上,厂家如何快而好的满足不同差异化的客户需求,这是网上决胜的关键。


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